如何成功销售

优秀的卖方，销售代表或销售经理对劳动力市场充满信心，因为对销售技能的需求很高且报酬很高。 要成长到这样的水平，您需要经历贸易公司新员工面临的失败的终生学习。 如果初学者积极利用他人的经验，成功就会更快。

使用说明书

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留出一天观察专业人士。 一些公司在办公室培训新员工，然后将他们“送到现场”与客户沟通。 在本地公司的墙壁内，当志趣相投的人在身边时，一切似乎都不那么复杂。 在实际工作中，双腿会因恐惧而颤抖，老板的姿势会飞出头部，什么也没发生。 初学者会发生这种情况，然后一切顺利，工作就成功了。 要或多或少地轻松经历第一阶段并获得经验，您需要在实践中研究专业卖方的工作方式。 没有培训可以取代观察。 告诉你的老板，有一天你会和一位经验丰富的同事在一起。 这足以成功启动。 当您看到客户如何下订单时，就对成功充满信心。 提出问题并听取老师的评论。

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阅读所有您可以找到的有关销售的信息。 将书本与自己的经历相叠加会产生不同的看法。 即使从侧面观察实际销售额，您也可以从可以应用的书籍中提取提示。

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计算每次与客户联系的费用。 有经验的销售人员不会对失败和失败做出痛苦的反应，因为他们知道每次会议的成本，无论结果如何。 让销售经理在一个月内举行100次会议或拨打100个电话，其中只有20个以订单结束。 这个专家赚了30, 000卢布。 一次会议的费用= 30000/100 = 300卢布。 有时候，连续7个会议失败。 但是一个明智的交易者是这样认为的：7次会议* 300卢布。 = 2100卢布。 这笔钱不是真的赚到没关系。 该月的平均数字仍将得出结果。 这种思维方式使您在困难的情况下不会灰心。 最主要的是要建立100个联络人，然后是30, 000卢布。 不去任何地方。 初学者往往会感到沮丧并失去动力，因为他们认为失败的案例不会带来收益。 实际上，每次会议都是系统的一部分。 要发展系统性思维，请向同事学习所需的数字并坚持下去，直到获得将来将要使用的个人指标为止。

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制定计划以实现财务目标。 让专家从第三步希望获得40, 000卢布。 每月会议次数= 40, 000 / 300 = 134次会议。 每天的会议数量= 134/24个工作日= 6个。 同样，计算所需要做的工作量。 现在不要紧的每一天都不会成功-如果真诚地完成工作，您将实现计划的结果。

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弱化成推土机。 该设备的特点是两个重要指标：耐用性和食物需求。 实施计划将需要耐力。 每天记下“赚”多少钱，具体取决于与客户会面的次数。 必须考虑食物的需要，以避免工作中断。 从学习材料中获得积极的想法，这样您就不会对成功失去信心。