办公室中的哪些物品将有助于发挥影响力？
对上述问题的答案可能是一臂之力。 会是什么 回形针？ 钢笔 铅笔？ 喷射器？ 量角器？ 日记？ 镇纸？ 打印机？ 您的办公室抽屉里堆满了不同的物品。 那么哪些会增强您的影响力？
社会学家兰迪·加纳（Randy Garner）想知道带有手写请求的贴纸（最著名的是POST IT贴纸）是否可以提高其他人的柔韧性。 为了进行好奇的研究，他向人们发送了一份调查表，请他填写。
在调查表的旁边，有一个粘贴在求职信上的贴纸，上面有一个手写的要求，可以对求职信进行类似的手写请求，也可以不要求手写的求职信。
黄色的小框给了我一个令人信服的动力：在收到带有标签和手写请求的调查表的人中，超过75％的人完成并返回了调查表，在第二组中，有48％的人完成了调查问卷，在第三组中有36％。 但是为什么行得通呢？ 也许贴纸只是以鲜艳的色彩引起注意？
加纳问了自己同样的问题。 为了检查，他发送了一批新的问卷。 这次发送了三分之一的调查问卷，其中包括带有手写便笺的POST IT标签，三分之一带有空白标签的邮件，还有三分之一没有标签的邮件。 如果使用贴纸的效果是由于霓虹色的黄色吸引了人们的眼球，那么使用贴纸的两组答案的频率应同样高。 但事实证明并非如此。 带有手写便签的贴纸超过了竞争对手，该组的答复率为69％，而收到空白贴纸的答复率为43％，而没有贴纸的问卷组的答复率为34。
怎么解释呢？ 由于通常没有人会去寻找贴纸，将其粘贴在求职信上并在上面贴上便条，加纳建议：人们看到请求的额外努力和个人感受，感到需要回报并同意满足请求。
归根结底，互惠是一种社会粘合剂，有助于将人们团结在一起并保持合作关系。 您可以打赌，胶水比粘贴标签的胶水更可靠。
实际上，证据甚至更有说服力。 Garner发现，在调查表上贴个性化标签并不能说服更多的人做出回应。 那些收到带有手写笔记贴纸的问卷的人迅速返回了完成的任务，并给出了更详细和准确的答案。 当研究人员使信息变得更加个性化时，在手写笔记上加上他的姓名缩写和“谢谢！”，答案的频率就更加增加了。
一般而言，这项研究提供了有关人们行为的宝贵信息：您的请求越个性化，您就越有可能找到同意执行此请求的人。
更具体地说，该研究表明，在办公室，社区甚至在家中，带有个性化注释的贴纸都可以强调您的消息或信息的重要性。 他不会成为争夺注意力的其他请求，报告，信件和电子邮件中臭名昭著的针头。 而且，及时性和执行质量可能会同时提高。
要求。
结果如何？ 如果您使用个性化消息进行说服，那么贴纸公司并不是唯一从中受益的公司。
Robert Cialdini的《说服心理学》一书中提供了更多说服策略。
