如何增加公司的销售

增加销售是公司销售部门面临的主要任务。 业务的财务状况取决于该部门的胜任工作。 销售额的持续增长使您能够增加利润，扩大产量并征服新市场。

确定销量的参数

销量取决于多个参数，因此有必要通过影响一个或多个参数来以复杂的方式增加公司的销量。

使用以下公式计算销售额：

OP = PK * KK * MF * KP，其中

PC-潜在客户数量；

KK-转化率；

MF-平均费用；

PP-重复销售。

潜在客户是对公司的商品和服务表现出兴趣的客户。 转化率显示有多少潜在买家进行了购买。 平均账单是公司普通客户通常花费的平均金额。

增加客户流量

您可以通过使用各种通讯渠道来增加潜在客户的数量：户外广告，媒体，互联网，冷电话。 公司应使用多种渠道吸引客户。

冷拨的有效性在很大程度上取决于经理的技能水平，因此，在使用主动销售方法时，必须严格控制销售人员的工作。

如果通过广告吸引了大多数潜在客户，则有必要优化广告活动的准备和实施方法。 为此，您需要分析所有促销渠道，确定最成功的渠道并关注它们。

为了使潜在客户能够在数百个类似客户中使公司与众不同，有必要制定一个鲜明的独特销售主张，强调公司产品与竞争对手产品之间的差异。

转换成长

仅仅吸引客户的注意力是不够的，您必须迫使他出售。 转换率很大程度上受公司销售技巧的影响。 拨打电话应该只训练有素的经理。 为了提高他们的工作效率，可以考虑采用激励和奖金制度。

定期建立客户群也将有助于提高客户忠诚度并提高转化率。 通常，商店会向其顾客提供一份调查表，以获取少量奖金（折扣卡或礼物）。 因此，形成了一个客户基础，将来与之合作将很方便。