如果你不想买怎么卖

如果您已经制作了产品，但他们不想购买，该怎么办。 如果他们不想购买，如何吸引他们呢？ 以下是成功的经理使用规则和示例。

使用说明书

1个

第一条规则说：“将可见的缺陷作为独特的属性，”让我们以詹姆士·扬为例看一下该规则。

当年轻的工程师James Young加入Jay Walter Thompson邮递公司时，他被赋予了艰巨的任务。 有必要寄送一批因霜冻而变黑的苹果。 他立即想出了如何出售商品的方法，只需在批处理中附带说明苹果在山上长出的便条即可。 并且温度变化非常剧烈。 因此他们保持了多汁和甜蜜。 没有人退回那批变质的苹果，但相反要求下一次将它们也寄回。

2

吸引您的注意，以3Suisses为例。

早在1931年，就发明了第一个目录，据此可以订购商品。 它们在书店出售。 3Suisses的发行商想知道如何准确销售他的目录吗？ 找到了一种减少目录格式的方法，因此，卖方将其放在其余部分的顶部，以使堆叠不会破裂，而买方通常总是采用顶部格式。

3

遵循Harley Procter的示例，从自己的错误中受益。

他从父亲那里继承了肥皂生意，但当时人们不愿购买肥皂。 然后有一天，不小心消化了它，哈雷注意到它变得更白，更轻，并且没有沉入水中。 这成为了他的筹码，所有的家庭主妇都急于购买这种肥皂，因为他们厌倦了在浴缸底部捕获滑溜的残留物。 这个错误给哈雷带来了700万美元。

4

像菠菜罐头一样，照顾人的可见性。

当人们不想吃菠菜时如何出售菠菜。 公司摆脱了这种情况：将菠菜交给了卡通英雄，大眼的水手木瓜（所有孩子的偶像）。 成功是巨大的。

5

像布鲁斯·巴顿一样集思广益

1957年，美国公司Henckels制造了用于削皮的独特刀具。 他们很舒适，并不乏味，所以家庭主妇不着急去买新的。 但是，当公司已经濒临破产时，他们不得不向布鲁斯及其广告代理商征求意见。 他建议他们在刀柄上涂上土豆皮的颜色，这样家庭主妇就错误地开始将它们扔进桶里去换新刀。

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像Ettore Sottsass一样进行客户调查。

他的第一个任务是重新设计销售不佳的机械警报器。 他注意到，在购买之前，所有人都要检查它的重量。 肺部并没有激发信心。 发现了解决方案，因为他将铅锭焊接到了闹钟中。