如何搜寻广告客户

广告客户是许多成功企业的必要组成部分。 无论业务类型是什么：媒体公司或广告代理公司，出版社，甚至只是您自己的博客-为了使其具有成本效益，客户需要为广告付费。 如果您能一劳永逸地找到广告客户而不必担心这一问题，那是很好的，但实际上，您必须一直进行搜索。

使用说明书

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客户搜索可以通过几种方式进行组织。 首先，您需要确定您的广告客户是什么，在哪里可以找到它。 最方便，最常用的搜索数据库是黄页，城市的业务目录，搜索引擎以及其他资源丰富的资源。 与他们合作的方法对小城市而言是个好选择，因为公司相对较少。

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对于那些在大城市中寻找广告商的人，您可以尝试按目标区域进行搜索，或者仅将大公司作为潜在的大型广告商。 有些站点会不断发布某些行业中最大企业的评级。 您的任务是在您的活动领域中找到这样的站点，因为它们很多而且新的站点不断出现。

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在许多特定情况下，当您需要获得位于小城市，特定区域或交易平台内的特定客户群的答复时，您需要直接与他们联系。 有几个人，其人数取决于所覆盖区域的大小，适合所有个体企业家，并提供一揽子广告服务。 可以当场达成协议。 如果企业家本人不在现场，可以找到他的座标，则可以提出商业建议。 有时这是最有效的方法。

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如果搜索不是由您而是由您的员工完成，则为提高他们的活动效率，您可以为找到的客户输入计划。 他们的数量应根据多少就够了。 如果我们假设目前已经有合适的广告客户数量，则必须考虑到由于各种原因，在这一年中大约有20-30％的客户被淘汰。 因此，您需要每月查找新的。 实际上，自一月和八月以来，一年的工作月份不是12，而是10。 该数字是客户每年损失的百分比除以10，并且每个经理必须在一个月内对其进行补充。 如果计划尚未实施，则引入奖励制度以及较低的薪酬比率。

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将经理分为两个阵营的方法可能是有效的：前两个月，有一些带来新客户并与他们打交道，第二个则与所有常规客户打交道。 在这种情况下，由于前者的工作要艰巨得多，因此它们的百分比应大大提高，而后者的百分比将大大降低。 他们拥有庞大的客户群，因此第二组的经理受到激励以扩大与广告商的合作。

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建议由一名特殊员工来寻找广告商，如果公司规模很大，则需要几名。 有人应“坐下电话”，从数据库中致电客户，以澄清该人是否就公司的大概规模做出决定（您需要制定针对您行业的标牌），并不时将这些信息传递给直接与他们合作的人由客户。