如何确定商品零售价

零售价格的形成是企业家活动的重要阶段。 合理的定价是基于贸易公司的获利能力。 为了确定商品的零售价格，建议使用几种相互补充的方法。

您将需要

• -竞争对手价格分析；

• -成本会计。

使用说明书

1个

分析您类别中类似产品的零售价。 仔细比较市场上的产品。 仔细检查后，一个名称相同可能会明显不同，这当然会影响最终价格。 还应考虑到该品牌的名声：广为宣传的产品往往远远高于不常见的产品。

2

根据销售产品的可变和固定成本确定价格。 确定每单位产出产生的成本。 同时，不仅要考虑交货，存储和销售的直接成本。 不要忘记固定成本，例如税金，电费，工资单等。 产品的零售价应涵盖所有这些成本，并同时提供一定程度的盈利能力。

3

当谈到稀有或独家产品时，零售价更多地取决于您的企业家直觉。 例如，异国水果或手工饰品的利润率可以为800-1000％。 但是，大多数购买者可能已经意识到购买商品的成本可能要低一个数量级。 这就是为什么许多人很容易花10美元买芒果的原因，因为知道在任何南亚国家，这种水果都可以1美元买到。

4

为新产品定价时，请使用“脱脂霜”策略。 手机的渐进式样，创新的面霜，最新的设计师系列-进入市场阶段的同类产品总是要花更多钱。 考虑到这一事实，以便能够在周围出现许多类似产品时逐渐降低价格。

5

形成考虑了后续折扣的零售价。 这种技术对购买者也有心理影响。 预先设定一个已知的高成本。 几周后，安排一次销售，同时仍保持在获利能力范围内。 同时，价格的大幅下降将吸引客户并增加销量。