宣传情绪,形象,赞美和好处,而非商品
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购买是一种情感选择。 不要让买家无聊。 如果客户从情感转向分析质量,价格或“总的来说,为什么我需要这个?”,那么您就失去了买家。
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这就是著名的有效广告专家所说的。
人们不选择威士忌-他们选择图像。
(大卫·奥美(David Ogilvy)
柯达出售电影,但他们不做电影广告。 他们公布内存。
(美国管理专家西奥多·莱维特(Theodore Levitt))
不卖鞋,而是卖美腿。
(美国广告专家Dichner博士)
电视广告:
您有30秒的广告时间。 如果您从第一帧吸引了观看者的注意力,那么他很可能会观看剧情直到最后。 宣传灭火器时,请从火开始。
(大卫·奥美(David Ogilvy)
出售解决方案,而不仅仅是产品。
(美国经理克劳斯·拉辛格)
不做广告服务,而是做参考性课程。
例如,干洗服务可以提供“ D&G提供的9项有关护理衣服的实用课程”,并提供此信息以换取潜在客户的联系。 信息越具体,它越可信。 这样,您将是唯一在客户需要清洁衣服的关键时刻紧靠客户的公司。
女孩子爱百万富翁。
年轻的作家Gosha Kavrigin写了一本书。 发行了10万本。 看起来-没有人买。 我决定在报纸上做广告:“一个年轻英俊的百万富翁想见一个貌似G. Kavrigin书中女主角的女孩。” 第二天,整个发行量都卖光了
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(来自互联网的肠子)