如何增加销售额或您的业务机车

市场饱和，竞争激烈

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这些词语只是短暂的，在“创业”之前，它们不会给初学者一个完整的印象。 现在，已经开设了办公室或商店，展示了商品和服务，并投放了广告。 和

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沉默。 做了什么“错”，以及在哪里获得买家？

专业人员说：“如果您宣传要销售的产品，那么您就是一个可怜的卖家！” 例如，可以错误地假设著名的麦当劳快餐连锁店出售汉堡包和芝士汉堡。

实际上，出售汉堡包是无利可图的。 众所周知的“小馅饼三明治”几乎要花钱，却不会给特许经营者带来一分钱（一分钱或一分钱））。 利润的主要部分是可口可乐的额外费用，炸薯条，调味汁和其他产品，有时还包括:)额外的费用。

每个人（而且不仅是所有人）都知道可重复使用的吉列剃须刀基本上是免费的-买家将他来之不易的钱捐给套件中包含的卡式盒（刀片）。 而且，当需要更换这些刀片时，我们感到非常惊讶-机器的剃须刀刀片架的价格与最初购买的机器相同（甚至更高）。

这称为两步销售模型 ，其中所谓的“前端”产品是“拖累”整个业务的“机车”。 带来直接利润的主要产品被称为后端产品。 通常，这些是利润很高的商品或服务，它们只是“毫无意义”地进行广告宣传-最有可能的是，购买（交易）的数量很少或根本没有。

因此，产品/服务的卖方必须首先以高转换率“推广”客户需要的最“受欢迎”的产品。 简而言之，购买商品的最大数量应该来自刚刚访问过您的商店或沙龙的潜在客户（潜在顾客）总数。

我的一位客户是圣彼得堡一家街边咖啡馆的老板，担心竞争。 尽管地方当局采取了相当艰难的方式来组织这样的业务（特别是如果咖啡馆位于内娃河岸的中心），但是文化和啤酒娱乐场所的数量却在稳步增长。 有人试图给自己的咖啡馆一种“特殊的”风格，以便与他人不同，有人正在扩大品种，有人只是在降低价格。

根据机构的具体情况，将所有这三种技术立即提供给所有者。 咖啡馆以中世纪的英格兰风格装饰，范围扩大了许多啤酒零食的设置，啤酒本身的价格降低到

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采购！

当米哈伊尔（即客户的名字）熟悉了该咨询计划时，他有点迷惑不解-实际上，所有收入都来自啤酒。 但是薯片，坚果和其他小鱼虽然有一定的收入（顺便说一句，非常可观），但仍然是“第二计划”的产物。 尽管如此，我还是设法说服了彼得堡人来测试拟议的计划并

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而“哦，奇迹！”这个短语恳求它，但是没有。

销售额几乎增长了四倍 ，导致利润急剧增加，这并不是奇迹。 在这种情况下，米哈伊尔（Mikhail）向客户（咖啡厅的参观者）提供了前端产品-优质啤酒，其价格大大低于其竞争对手。 收入来源的主要来源是啤酒套件，我不惧怕“中世纪英式酒吧”的游客买得很好的空间余量。 有时不喝啤酒！

如果您是健康生活方式的支持者，但同时拥有咖啡馆或餐厅，则可以以独特的价格为客户提供商务午餐。 车主免费提供机油更换服务， 赢得了机油本身的销售 。

对于IT部门，前端产品可能是软件的测试期 ，或者是对公司计算机网络的免费审核，以检查是否存在任何类型的威胁和/或提高的生产率等。许多培训公司都有“技巧”-“ 第一课”免费的 。“

总而言之，我将说以下。 在您的产品（商品和/或服务）中选择最受目标客户欢迎的产品 。 随意增加后端产品的利润 。 利用现有的广告预算和其他潜在客户来源来积极推广您的朋友圈和

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计算利润，现在将大大增加！！！

祝生意好运，增加销售！

Roman Myznikov，业务顾问。