如何进行销售培训演练
建议对每个有兴趣营销其产品的公司进行销售培训。 培训的频率是不同的，取决于具体情况。 例如，对于在销售代表之间频繁流动的公司，季度培训课程将是最佳的。
您将需要
商业培训师； 组 参与者可以围成一圈的房间
使用说明书
1个
以问候语开始销售培训，解释其目的，向小组提供有关培训将为他们提供的实用技能的信息。 不要忘记表达每个参与者将获得的好处。 让此信息以取自同事工作示例的某种统计数据表示。 不要过度计算数字； 如实践所示，一个人学习不好的算术值超过5-6。 课程的入门部分不应超过5分钟。 随后进行热身。
2
早上进行运动锻炼。 例如，在午餐后开始一个模块，最好优先考虑进行心理热身。 换句话说，此操作称为“业务桥梁”，是沉浸于该主题的主要阶段。 除了热身外，该培训还提供一些微型讲座，您可以在其中进行理论讲授。 他们之后是练习以练习一项简单技能的练习。 下一步-商业游戏，涉及一项由十几个独立技能组成的技能的获得。
3
宣布第一阶段的主题。 在销售培训中，它称为“联系开始”。 解释给人留下深刻印象的重要性。 教你如何正确做。 在主题游戏中练习小组技巧。 在培训的第二阶段，参与者必须掌握识别需求的技术。 始终使用相同的知识技能技能算法。 跳过任何组件都会导致培训失败。
4
练习句子技巧。 找出买家的意愿后，我们需要向他推荐一些东西。 客户的下一步可能是异议。 教给学员听这些建议，不要打断或打断。 提出异议后，良好卖方必须在初始建议中进行更正，然后再次提出。
5
在培训的最后一部分中，讲授如何应对客户的抵触，以及如何成功完成交易。 不要忘记制定完成联系的技巧。 通常，销售培训以反馈练习结束。 感谢参与者，讨论他们在培训期间喜欢什么和不喜欢什么。 不要屈服于挑衅。 最主要的是，上课时发生的一切都在一个安静而友好的氛围中进行。
注意一下
如果您的公司经常更改产品的配置，外观或功能，请确保与销售代表进行新的销售培训。
有用的建议
您可以将其分为多个模块来进行销售培训。 并非总是可以进行8小时的课程（即继续进行经典的培训）。
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