如何轻松计算ROI（投资回报率）

如您所知，任何广告活动的广告预算都浪费了80％。 对于投资者和企业主来说，以一种或另一种方式促进您的业务盈利的问题是最痛苦的。

您将需要

• 访问Yandex.Metrica服务上的站点统计信息。

• 访问Google.Analytics中的类似计数器。

• 报告一定时期内客户的订单或补货。

• 有关商品成本和利润的数据。

使用说明书

1个

选择关键指标：检查广告系列中的可用数据。 您可以计算出所有广告来源的相同指标是什么？ 它可以是每个段的特定编号的调用，站点不同页面上的应用程序或会员计划的注册点击。 为了方便计算ROI，关键指标最终应相同。 考虑以下事实：您可以计算特定员工的投资回报率。 在这种情况下，方便的是在所有费用扣除中将“月薪”包含在“成本”列中。

2

统计信息收集：在此阶段，所有部门的互动都很重要，请从Yandex.Metrica服务，Google.Analytics下载月度报告，并根据网站管理面板中的请求收集通话数据。

3

我们相信事实证明。 对于每个广告来源，您应该获得4个指标，即：“费用”，“订单数量”，“一个订单的成本”，“收入”。 如果您要出售一项复杂的服务，那么明智的做法是计算客户而不是单个订单。 在这种情况下，吸引新买家的成本可能很高，但是，在收入行中，您不会写下该月订单的交易金额，而是写下估计的生命周期价值（LTV）系数。

4

神奇的公式。 我们掌握了所有数据，现在我们使用以下公式计算投资回报率：ROI =（收入-成本）/广告投资* 100％。

5

分析广告来源的有效性。 就其本身而言，ROI指标仅对企业是否在一定时期内支付投资的二进制评估有用。 相应地，如果指标超过100％，则该业务是有利可图的。 但是仅凭此指标并不能给企业所有者带来太多帮助，企业所有者可以从会计中获取此类报告。 计算营销投资回报的重点是分配最有效的广告渠道，并为其分配人力和财力。

注意一下

将所有处理的数据放在单独的位置。 将来，您将无法以单一格式收集所有经理的报告。 自己制作此报告并将其应用于您的每月财务报表。

重新检查数据，将“本地” PBX中的记录与Yandex服务“目标呼叫”中的呼叫列表进行比较。 从邮件，网站的内部管理面板或1C专有系统上载订单数据。 其中一项检查是在销售渠道中发现瓶颈（潜在客户流失的这一步骤）的机会，因此可以使选定来源的有效性提高数倍。

有用的建议

在危机中，投资效率问题尤为突出。 避免以“我们的投资回报率很高！”的风格来制作管理报告的诱惑。 任务是找出业务弱点，并在最可靠和最有利可图的新客户来源之间分配资源。

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