如何出售法律服务
在法律服务市场上,竞争水平很高。 它有不断增长的趋势,因此向律师事务所出售服务变得越来越困难。 为了免于工作,有必要积极宣传服务,以确保针对每个客户的个性化方法以及所提供服务的高质量。
您将需要
- 目标受众的知识
- 广告宣传
- 称职的销售专员
使用说明书
1个
在公司中创建一个销售部门。 对于初学者,请两个人进行培训。 将来,根据工作量,您将需要在该部门中再容纳几个人。 请记住,工作必须得到回报。
2
接下来,您需要找到贵公司推广其服务的渠道:
-中介机构是房地产中介机构和经纪人;
-与其他公司(相同的房地产代理商,银行,保险公司等)一起进行销售;
-互联网-在论坛,博客,社交网络上工作,创建自己的网站;
-直销;
-广告。
3
大声说自己是吸引客户到公司的主要方法。 首先,分析最需要您服务的目标受众。 律师事务所可以立即在多个领域工作:家庭事务,财务,抵押等。
4
找出您的潜在客户感兴趣的内容,阅读的内容,观看的电视频道以及年龄。 所有这些将有助于确定哪种广告形式最适合特定群体。
分发广告信息的主要方式:
-户外广告(横幅,标牌,支柱等);
-在媒体中放置信息(广告,简短说明);
-散发传单;
-电话销售(“冷”电话);
-时事通讯电子邮件;
-展览,论坛,研讨会;
-《口碑》。
有用的建议
举行促销活动,为“旧”客户提供折扣以重新联系您的公司。
大声报告一个重大的成功过程。
将您的经理安置在潜在客户最多的地方-税务检查局,养老基金,商务中心。
与人人皆知的其他城市的律师或律师事务所建立良好的业务关系。
在拥有广泛读者群的报纸或杂志上发表有关贵公司的大型文章。 报纸或杂志未必一定是主题。