如何确定零售价水平

有效的定价政策是成功企业的必要要素。 正确定义零售价格有助于确保必要的销售量并实现一定程度的盈利能力。

使用说明书

1个

首先，确定买方认为适合于所研究产品的价格。 同时，不仅要考虑相同的产品，还要考虑与您类似的产品。 收集所有可用的定价信息并进行分析。 如果您将产品和服务用于工业目的，则可能会遇到困难，因为在这种情况下，实际价格和关税可能会高于或低于标价，并且在大多数情况下您不会意识到这一点。

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写下所有将您的产品与同类和替代产品区分开的参数。 包括主要属性，可靠性，附加属性，维护和调试成本等项目。 对不同产品的这些参数的值进行比较评估，并找出与您不同的参数。 因此，您将分析产品在质量方面的竞争力，并突出其主要优点和缺点。

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为消费者找到您的产品和替代产品的参数差异值。 如果该产品不代表该人的价值，他将不会购买。 对于每种财产，买方的获利能力将有所不同。 考虑一下您的目标受众是否愿意为改进的选项花更多的钱，如果愿意，还需要多少钱。 始终存在这样的危险，即竞争对手的价格较低而劣质产品会吸引您的部分潜在客户或现有客户。 通过这项研究，您将确定该产品对消费者的价值。

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将替代产品的价格增加到替代产品的价格中。 因此，您将获得产品的经济价值水平，也就是说，您将了解到，鉴于其独特的性能，消费者愿意为您的产品支付多少费用。 在计算商品价格时，请关注此指标。 根据您的目标，目的和策略，产品的成本可能高于或低于经济价值。