如何确定目标人群
为了成功开展业务并可靠地占据市场地位，公司需要在客户中挑选目标群体。 这是一组为公司带来最大收入的商品或服务的消费者。 与交易对手消费者的名单相比，他们的总数可能很小，但是他们是最赚钱的顾客。 当然，满足他们的需求应优先考虑给公司。
使用说明书
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假设您决定从事水泥和砾石的批发-混凝土生产中的必要组成部分。 您如何确定哪些客户将构成目标群体，即将确保销售大部分产品？ 进行市场分析。 找出您所在地区是否有混凝土植物，房屋建筑植物，路网的长度以及在什么条件下。 还尝试找出市政当局和乡村协会（住宅建筑物，篱笆等）是否正在建设中，规模是多少。
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查询工厂和房屋建筑工厂对水泥和碎石的平均每月需求（平均季度，平均每年），以及从谁那里以及以什么价格购买这些材料。 为建立组织做同样的工作。
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根据收到的信息，按优先级顺序选择潜在客户的目标组：
-钢筋混凝土制品工厂和房屋建筑工厂；
-建筑和道路维修组织；
-批发买家（建材商店的所有者，季节性施工人员的经理等）。
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或者，例如，您决定进行服装贸易。 如何确定将带来最大利润的目标客户群？ 分析贸易前景，并考虑以下因素：商店的位置，潜在客户（附近企业，机构的雇员和附近房屋居民的雇员）的财务能力，您的产品范围和定价政策。
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如果您的商店位于著名的地区，毗邻大公司的办公室，则目标人群可能是他们的领导，高层和中层管理人员。 选择适当的产品范围。 如果它位于郊区，并且客户仅由周围地区的居民组成，那么昂贵的独家商品就不太可能找到需求。 然后，您的目标人群将是中等或什至低收入人群，您应该优先选择高质量但价格便宜的衣服。
