如何评估竞争对手

竞争环境的评估是企业战略规划中最重要的阶段。 这项工作不仅在业务开始时很重要，而且对于不断分析当前情况也很重要。 没有这样的工作，很难想象有一家稳定而成功的公司。

您将需要

• -互联网；

• -参考书。

使用说明书

1个

列出销售或生产类似商品或服务的企业。 您可以从Internet或城市的主题目录和数据库中获取此数据。 工商会也可以提供信息帮助。

2

将结果列表分成几组。 首先，突出对您的公司构成最大威胁的最接近的竞争对手。 他们可以生产非常相似的产品，并以相同的价格出售它们，同时跟踪您的行为。 最为引人注目的例子是百事可乐和可口可乐，这些年来，它们在制成品和广告政策上相互重复。 在这种情况下，建议通过详细检查竞争对手的优势和劣势，广告动作和潜在前景，对竞争对手进行最全面的评估。

3

对遥远的竞争对手进行评估。 制定每种产品的价格表，确定每种产品所占据的市场份额。 分析您因此类竞争对手而损失的销售百分比。

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对在完全不同的领域工作的次要竞争对手进行评分。 奇怪的是，对于许多行业而言，正是这种竞争构成了最大的威胁。 例如，一家豪华瑞士手表制造商与汽车业竞争，因为它们的商品成本大致相等，而对它们的需求仅由富裕客户表示其地位的愿望所形成。

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使用竞争情报。 如果您在法律范围内行事，则此方法将使您获得有关该组织的最详细信息。 例如，您可以向实习公司介绍实习生。 但是，他不必与您共享商业秘密，因此不会触犯法律。 公司内部环境的内部数据足以进行准确评估。

有用的建议

利用评估竞争对手的结果使您受益。 尝试提出新产品，提高质量并把对手的缺点变成优势。