如何进入分销网络

进入联邦贸易网络意味着大大提高销售水平并尽可能地达到目标受众，尤其是在涉及大都市时。 据统计，圣彼得堡人中有80％的人在连锁商店购物，而其他城市的这一数字略低。 这就是为什么许多制造商寻求不惜一切代价进入俄罗斯零售连锁店的原因。 对此需要采取什么行动？

使用说明书

1个

确定哪个零售链将是最有吸引力的选择。 为此，有必要收集有关其工作，产品特性的信息，如果可能，请与产品供应商联系并从他们那里获得最多的信息。 您可以询问条件，但是您需要考虑到情况会有所不同。 这完全取决于协议的条款。

2

在合作问题上指定与联系人的沟通方式，最好知道员工的姓名。 此信息也可以用于您自己的目的。 事实证明，定期提出上诉可以使对话者处于对话和对话状态，以说服他站在他的身边。

3

联系分销网络的代表并进行预约。 电话并不是解决此类重要问题的最佳方法。 在这种情况下，个人联系是成功合同的重要组成部分。

4

准备会议。 您应该非常擅长将产品定位于自己，以使对话者不会对您的能力产生疑问。 视觉材料，商业计划书摘录，商业结果，未来发展前景以及详细且最重要的计算营销策略，将在提出商业计划书时大有帮助。

5

阐明合作的所有细微差别，例如供应量，在货架上放置货物的条件，使用其他设备的可能性，产品销售的时间，取消婚姻的细节等。

6

如果您完全同意协议的条款，请签订协议。 如果存在分歧或“入场券”的价格难以承受，那么您就不应轻率行事。 停下来，再考虑一下，计算风险，提出修改合同文本。 无论如何，如果已达成初步协议，则一段时间后您可以更轻松地返回此问题，并且有可能以更优惠的条件订立合同。

注意一下

最困难的事情是进入营业额达数十亿美元的具有联邦意义的零售连锁店；“入场券”的价格可能对制造商来说甚至是中间人都太高了。 通常，合同的签订期限为至少一年（通常从一月开始），因此，找到可用的货架空间并不是那么简单。 而且国际零售商比俄罗斯零售商要求更高，任何从合同中撤出的行为都将受到严厉的惩罚，直到单方面终止合作为止。