如何计算配额

通过销售代表进行生产或商业组织的销售计划通常是基于许多指标（包括配额）制定的，配额应该是可以实现，可理解，完整和及时的。

使用说明书

1个

将销售配额设置为低于其潜在潜力，但大约等于预测结果（或略有超出）。 如果安装它们是为了以太高的水平刺激销售增长，那么这种策略只能在短时间内使用。

2

设置配额，以便必须根据其执行新任务的员工可以理解它们。 设置配额时，请考虑以下条件：

-雇员的经验及其资格；

-上一期配额执行结果；

-产品需求；

-一般市场情况。

如果不考虑所有这些标准，您将无法唤起员工对销售商品的兴趣，并向他们解释新配额的需求。 为每个员工指定配额安排。

3

考虑配额的完整性，该配额应结合所有条件，随后您将根据这些条件评估每个销售员工的活动。 因此，如果销售代表要负责寻找客户，那么就必须在配额中不仅指出新客户的大概数量，而且还要指出与已经在工作的客户的百分比。 如果不这样做，那么员工将只能努力提高销售业绩，步履维艰。 更好地减少实现销售的配额，以便员工的工作时间表有时间吸引潜在客户。

4

以货币形式，产品数量或等级积分设置配额。 对于新产品的销售，配额应高于旧产品的配额，以鼓励员工推广新产品或吸引新客户。

5

根据对领土潜力的评估分配配额。 不仅要考虑潜在的数字指标，还要考虑市场的特征。 雇用销售代表时要考虑心理因素。 因此，了解特定地区销售的特殊性，员工可以有意识地低估销售潜力，以确保将来的配额低。

6

及时通知所有销售代表有关配额计算系统的变化以及每个员工工作评估的结果。