市场营销中竞争对手的分析如何

竞争者分析是营销计划的重要组成部分，有助于了解市场状况并确定其在市场行为的策略。

分析竞争对手时，您需要注意的第一件事是消费者行为。 请注意，他们称赞自己喜欢的东西。 然后直接对竞争对手进行分析：谁是目标细分市场，他们占据哪些细分市场（如果他们的产品属于利基市场）。

注意他们的站点和对社交网络的批评：如果它们存在严重缺陷，将受到批评。 注意新产品的公告，网站上的新闻提要。

如果您生产某种产品，则应注意竞争对手的空缺：如果他们在某个狭窄领域招聘专家，这意味着他们计划开发某种产品，则此信息可用于分析他们发布的新产品。 一个重要方面也是竞争对手产品的质量控制，实施过程的优缺点。

值得找出所有优势，仔细考虑每个项目以及贵公司可以回答的问题。 如果从某些方面来说，竞争对手非常强大-可能值得将精力放在其他方面，因为在这种情况下很难追上他。 但是您可以选择不同的路径：发布利基产品或专注于其他产品。

分析竞争对手时的一个重要特征是公司的代表处。 如果一家公司在某个地区的代表不佳，则有必要将精力集中在该地区并占领市场。

营销商波特确定了五种力量，对其进行分析可能很有用。 这些是竞争者，消费者，产品的替代产品，市场（进入市场有多困难，当前情况如何，法律的特征如何），供应商。 如果供应商很少，他们可以向您和市场双方指定条件。

可能有很多竞争对手。 不可能而且没有必要对每个活动的详细分析。 将具有相同目标受众的组中的竞争对手合并，然后查看直接竞争对手是有意义的。

确定哪些特征对您的行业至关重要。 例如，如果您有一个背包商店，则关键特征是要购买背包的人的年龄和性别，以及背包的使用范围。 对于小学生而言，需要一种背包模型，对于运动，则需要另一种背包，对于旅游业，则需要三分之一。 分析战略合作伙伴。

选择策略时，您需要注意自身的优势以及目标。 如果您想抓住一个狭窄的细分市场并买卖利基产品，那么目标就是一个。 如果您想占领很大一部分市场-策略应该有所不同。

花时间和精力分析竞争对手-这是选择营销策略的关键一步。