如何分析广告活动的有效性

正确并按照所有规则，广告活动可以显着提高企业的财务绩效。 为了调整未来的促销活动并修改营销计划，有必要分析广告活动的有效性。 这种评估是广告客户的营销活动必不可少的组成部分。

使用说明书

1个

通过汇总可能影响结果的市场因素数据来开始分析。 请记住，没有一种通用的方法可以评估广告活动的有效性，因为要准确地确定一个或另一个因素对广告活动的影响是相当困难的。

2

在分析广告公司的目标和性质时。 图片广告除了旨在扩大产品销量的广告外，还有其他目标和最终指标。 评估促销中使用的工具数量以及促销渠道（印刷媒体，电视，广播，混合渠道）的功能。

3

准备有关预定义性能指标的数据。 这可能是该产品的新购买者数量增加，一个广告展示的成本以及与受众接触的成本的增加。 在计算指标时，请从已接受的研究结果的统计误差着手。 明确区分经济绩效指标和促销心理影响的效果，以消费者对所宣传产品的认知程度来表示。

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将客观指标用作营销活动绩效指标，例如销售量及其动态，新客户数量（相对于其总人数），广告营销前后的产品知名度。

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要计算广告活动的成本效益，请评估那些能反映公司利润和贸易营业额的指标。 为此，请使用公式来计算其他营业额：

T =（T1 * P * D）/ 100，其中

T-广告活动后的营业额；

T1-广告活动前一段时间的平均每日营业额；

P-广告活动前后的平均每日营业额增长（％）；

D-广告活动前后估算营业额的天数。

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使用以下公式计算广告的经济效果：

E =（Td * Nt / 100）-（U1 + U2），其中

E-广告的经济效果（p。）；

Td-广告战后的额外营业额（p。）；

Nt-交易保证金（占售价的百分比）；

U1-广告活动的总费用（p。）；

U2-附加费用（p。）。

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评价广告系列的获利能力：

R = P * 100 / U，其中

R-利润率（％）；

P-产品广告收益（p。）；

U-广告活动的费用（p。）。

8

如果针对几种类型的产品分别进行了促销，请针对每种产品计算以上指标。 以报告的形式制定获得的结果，为报告提供广告公司的描述以及有关营销活动效果的结论。

• “有效的广告活动”，E。Farbey，2003年。
• I.L.“广告和公共关系的接待” Vikentiev，2002年。