如何卖水
标准销售方法是众所周知的。 市场变得越来越拥挤。 如何取代你的位置？ 是否有寻找其他市场参与者未知的新客户的程序？ 在10天的MBA课程中，Stephen Silbiger告诉Arm&Hammer，普通小苏打有数百种用途。 这使得寻找新市场成为可能，并带来了额外的利润。 让我们从不同的角度来看水的情况。
使用说明书
1个
列出口渴的人自发出现的地方。 自发的欲望导致自发的购买。 在某些可以定期进行运动的地方，或者一旦太阳变暖就会出现口渴的人群，或者由于维修工作计划要在某些地区关闭水源。 在许多可预见的情况下，对水的需求急剧增加。
2
列出决定购买水的人。 他们读什么杂志？ 看什么节目？ 发生了什么事件？ 每天上班要花多少钱？ 这些人已经在大量购买水。 这些是组织的批发商或负责人。 他们的习惯将指示您的营销信息可能到达他们的眼睛，耳朵和心脏的位置。
3
列出人们想要快速输送水的原因。 这些原因在什么地方出现？ 什么样的人接触他们？ 他们的需求有多满意？
4
列出形成各个社区团体对水的看法的人员名单。 他们在哪里购买哪种水？ 怎么了 在所有行业中，都有针对性很强的常规客户群体。 除了大众需求外，他们还有强烈的信念。 如果您达到领导者的水平，就可以向整个团队出售水。 这些人可能是特别关心健康的人，运动员，爱国者，有小孩的家庭等。
5
列出生产/销售中曾使用过或可能使用过的水的项目。
6
浏览每个列表，以查找竞争对手可能的联系和遗漏。 您的报价和销售方式可以改进什么？ 对问题的回答将开辟新的可能性。
注意一下
从哪里获得时间和金钱进行此类分析？ 研究投资会有所回报吗？ 值得冒险吗？ -任何行业的创新者都不知道答案。 知道答案的地方，几乎没有利润。
有用的建议
这样的分析似乎很复杂。 列出数百种苏打水可能并不难。 您可以猜测列表作者获得了哪些收益。 显然，他们不后悔所做的工作。
