如何向商店提供商品
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与商店合作有足够的问题。 他们装满了货物。 管理人员提到的事实是不需要任何东西。 要将产品卖给商店,您不仅需要提供产品,还需要提供更多的产品:比竞争对手更好的服务,更好的工作时间解决方案。 重要的是要使客户相信他不会浪费时间,开始与您合作。
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使用说明书
1个
了解重点:商店与每个新供应商都有新问题。 供应商先前的错误经历使商店经理对新的报价保持警惕。 因此,商品销售包含两个部分:首先,您作为可靠的业务伙伴“自我销售”,然后出售商品。 了解这一细微差别将帮助您从另一方的角度看待局势,并在谈判中找到正确的措辞。
2
去商店中找出潜在合作伙伴的问题。 忘记您的产品。 假设您要在这个市场中工作,但是现在您开始了解商店在与供应商合作时面临的问题。 听您所说的话,并承诺当您可以提供这些问题的解决方案时,您会过来的。
3
想想过去的谈话。 根据您的言论找出竞争对手的弱点。 设计一个优于其他供应商的商店服务计划。 考虑如何最好地向商店管理展示这种差异。
4
重复谈判。 直到您谈论产品。 买方与您的公司合作的舒适程度。
5
获取您的第一个采购订单。 它可能很小,因为您将在业务中受到测试。 讨论未来的最低订购量。
注意一下
竞争对手会注意到与您出现在市场上相关的销售下降。 他们将努力提高服务质量,并在某些方面超越您。 因此,不要忘记定期重复考虑的所有步骤。
有用的建议
交货后,请检查商店。 询问一切是否井井有条。 您对合作伙伴的关注将导致他们与您的公司进一步合作。