如何计算销售收益

最好根据销售利润评估您自己的业务的有效性以及贸易公司的经济绩效。 确实，企业所有者经常将总营业额的增加视为成功的指标。 但是，实际上，只有获利能力才能反映事物的真实情况。

您将需要

• -公司的业绩指标；

• -计算器。

使用说明书

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销售回报率以一定比例表示，您可以在不同的报告期内比较其动态。 首先，确定要计算销售回报的期限，例如一年或一个季度。 确定搜索此比率所需的两个主要数量：净利润和总销售收入。 净利润是资产负债表上扣除税款后的剩余毛利润的一部分（在扣除所有税收减免和预算捐款后）。 它用于向股东支付股息，更新固定资产和企业发展。

销售收入是指由于销售商品，服务和作品而获得的总收入。

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一旦计算了这两个值，就可以确定销售的获利系数。 将净利润除以销售收入，您会发现获利能力，假设前一年的销售收入为350万卢布，净利润为90万卢布。 因此，销售的获利率= 0.9 / 3.5 = 0.2571，即25.71％。 去年，该公司的销售收入为370万卢布，净利润为95万卢布，盈利比率为25.67％。 这个例子清楚地表明，收入和净利润的增加并不意味着利润率的提高，因为利润率下降了0.04％。

借助此类数据，公司经理可以制定决策以优化业务并找到降低利润率的原因。

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为了更全面地了解公司的业绩，请在多个层面上计算销售回报率。 例如，对于单个商品组或每个主要客户。 这种技术将使您能够得出有关工作前景的更准确的结论。 也许您会拒绝某些产品或与客户群优化您的工作。

注意一下

销售利润率的下降是一个需要操作决策的信号。 必须彻底分析企业的财务活动，以消除造成这种趋势的原因。

有用的建议

盈利能力可能受到客观环境因素的影响，而这些客观环境因素完全不取决于您的工作：燃料价格，汇率，政治和气候情况。 考虑这些因素。

• 销售利润率评估（英文）
• 销售利润率如何计算