如何在不降低价格的情况下击败竞争对手

在制定竞争战略时，价格抛售通常是经理们首先想到的。 但是，为了增加自己的市场份额，没有必要降低企业的获利能力和价格，还有其他有效措施。

如果销售开始下降，或者公司在该指标上明显落后于竞争对手，那么该是找出原因并制定有效的市场定位策略的时候了。

为了赢得竞争，最重要的是了解客户的需求

首先要做的是了解影响消费者选择商品的关键因素。 因此，根据The Forum Group的一项研究，产品的高价使得购买者仅在15％的情况下拒绝购买。 主要原因是提供服务-服务质量差（45％），管理人员对客户的关注不足（20％）。 这就是为什么在市场上经常可以找到以合理价格提供产品的公司，而其中一家的销售却比竞争对手高一个数量级的原因。

因此，较低的价格不能保证销售增长。 在某些情况下，公司出售的类似产品价格更高（例如，洗发水或牙膏），而且比竞争对手更有效。 这是由于她能够胜任客户的需求并正确地将其产品投放市场。

在对消费者进行分析的基础上，得出结论，如何为购买者增加商品价值。 向消费者报告他在购买商品时还将获得什么额外的好处。 例如，通过指向特殊的独特产品功能。

定义您的主要竞争优势，并在USP（独特的销售主张）的框架中简短地阐述它。 那应该是您的营销政策的主旋律。

了解哪些服务因素与您的客户相关也很重要。 例如，您可以出售更昂贵的汽车，但同时提供竞争对手没有的免费其他选择集。 或将保修期从一年延长到两年。

评价您产品的竞争地位

商品竞争力的评估也基于对顾客的研究。

分析商品竞争力的任务不仅在于评估，还在于预测商品的竞争力以及研究影响商品竞争力的因素。

为了使产品满足客户的需求，它必须满足某些参数：

-技术（产品属性，范围和目的）；

-人体工程学和美学；

-监管（商品符合适用的规范和标准）；

-经济（商品价格水平，售后服务）。

在分析竞争力的基础上，有必要制定措施以确保产品具有必要的竞争力。 例如，更改产品的包装或提高其可用性。