如何识别市场需求

狭义的市场是潜在的，真正的买家。 为了将竞争对手未提供的必要商品/服务推向市场，必须了解这些人的需求。 这不仅将有助于保持竞争环境，而且将成为无人服务的市场利基市场的领导者。

使用说明书

1个

概述市场的边界以集中于狭窄的细分市场。 您可以为老年人或学童工作； 对于初学者或专业人士； 适用于摩托车或自行车等的所有者 定义界限时，请以您今天了解的市场需求为基础。 在进一步的工作过程中，可能会发现您未预料到的新需求，结果市场边界将发生变化。

2

根据您感兴趣的方向分析竞争对手的报价。 这对于形成竞争格局的总体情况很有必要。 找出竞争对手是否了解您的策略，以及他们是否正在采取措施满足客户的需求。

3

聚集一组市场代表。 为了快速研究需求，您可以通过上下文广告吸引合适的人，以吸引他们到该网站。 足以吸引100-200位订阅主题新闻的人。

4

向订户询问一个简单的问题，请在订阅时事通讯后立即进行。 问题可能是：“……您最大的问题是什么？”。 如果人们立即发送答案，则应保证他们使用有价值的信息打开对网站秘密页面的访问。

5

分析答案并确定供需之间的差距。 需求是新闻通讯订户所谈论的。 报价是竞争对手所做的。 在供需边界处有空位。 如果人们遇到一些问题，找不到问题的答案，对某事不满意，并且市场上没有或很少有要约，您可以假设他们发现了未满足的需求。 但是目前，这只是一个假设，因为您已经调查了一小部分人，并且您的结论是主观的。

6

测试假设，然后通过提供新报价进入市场并查看潜在客户的反应。 如果他们表现出好奇心并进行测试，然后重复购买，则可以正确识别需求-您可以扩展活动。