特许经营与几何：经济学中的三角规则
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有时候，我们很难理解一些概念。 在这种情况下，一个很好的解决方案是进行类比。 今天，我们将讨论特许经营，其作用，优势和劣势，这些观点可以从不同的角度来看。 为了简化理解，我们从学校几何学的过程中将系统强加于一个规则。
我们所有人都上过学，即使从记忆中抹去了30°角正弦的值，总的来说，我们仍然记得他们在几何课中教的内容。 尽管通常很肤浅，但我们大多数人都对特许经营有所了解。 今天，我们研究此业务模型的几个方面，并将它们叠加在一个简单的几何规则上。
为什么选择几何？
如果您尝试以最笼统的术语来定义特许经营，那么我们可以说这是一种业务。 任何业务-发展，前进运动，方向或-向量。 在几何中，有一个相当简单且合乎逻辑的规则-三角形规则。 它说：如果向量B从向量A的末尾推迟，那么连接A的开始和B的末尾的向量A + B将是它们的和。 这个原则对经济也很重要，每个人都理解它，因此，在这个原则上，我们将看到特许经营给每个“载体”带来了什么。
当然，可以将这种商业模式与由细胞组成的有机体以及诗歌的结构进行比较，并与依赖于其成分的任何系统进行比较。 但是，就像数学一样，业务也喜欢动作的准确性和准确性，而且它总是有一定的发展动力。
矢量A-特许人
特许人是企业的起点。 它具有已经运行的系统，可以复制的模型以及特定的消费者市场和声誉。 成为特许经营者有多有利可图，这种业务的利弊是什么？
正向
- 新市场的迅速发展和现有职位的加强。 得益于特许经营制度，该品牌在一个新的细分市场中广为人知，而特许经营者的贡献使创始人可以在公司的发展和广告上进行更多的投资。
- 为业务发展吸引更多资金的机会。 每个加盟商必须支付一定的基本费用才能使用特许经营权，但是除此之外，还有其他协议，例如包括子公司收购营销，咨询和员工培训服务。
- 提高知名度并降低广告成本。 这一优势与前两个优势紧密相关：随着特许经营权在各个地区的推出，越来越多的人开始了解这种品牌的存在。 随着名望的增加，不仅客户流增加，结果是现金流增加，而且由于特许经营者从普通营销资金中扣除，广告的总成本得以降低，同时又保持了质量。
- 子公司在积极经验方面的连续性。 特许经营者通常会在上级组织中测试新技术和工作系统，并且在取得积极成果的情况下，将经验转移给其所有特许经营者。 这增加了积极作用。
- 职责和能力分离。 特许人是一个独立的业务实体；因此，它对其业务承担一定的责任。 他独立雇用员工，建立内部管理，对自己的财务业绩负责。 这样，特许人就失去了对自己的脑力发展的担忧。
负方向
除了优势之外，特许人的角色还具有某些风险，危险和劣势。
- 失去部分业务控制权的可能性。 通常，成功且雄心勃勃的特许经营者已经取得了很高的成就，他们希望与母公司分离并变得独立。 他可以开始与特许经营者竞争，这不仅令人不愉快，而且非常危险，特许经营者从内部了解市场和业务，想象特许经营者的优势和劣势。 为了防止这种情况的发展，在加盟商进入企业时达成的协议应包含一条条款，禁止其从事与加盟商竞争的活动。 但是，当然，这种情况不能使该禁令永久生效。
- 前加盟商的竞争以及信息泄漏的可能性。 此风险来自上一个风险。 一旦成功的加盟商可以确定自己接近该加盟商，他就想在同一领域开始自己的生意。 出于上述原因，他可以成为强大的竞争对手，而这根本就不在特许人手中。 因此，在特许经营者的“庄园”中，“两只鸟一石头”立即被击落：他失去了一位经验丰富的主管，同时还获得了一个同样老练的竞争对手。 此外，拥有商业秘密信息的人越多，其泄露的可能性就越高。
- 子公司的“影子经济”。 没有人喜欢分享自己的利润，即使在特许经营的情况下，如果没有母公司，加盟商也永远不会成为加盟商。 因此，如果合同项下的特许权扣除额取决于销售量，则存在子公司将隐藏其实际营业额以减少付款的风险。
- 质量控制困难。 这种风险立即存在于两个层面：立法层面和纯人类层面。 首先，从法理学的角度来看，被特许人是一个独立的企业家，因此，不能向其发出具有普通雇员特征的命令。 其次，人为因素起着重要作用。 如果被特许人-如他们所说，一个有品格的人并且他将不能或不愿意执行特许人的任何要求，将很难使他承担这一责任。 这降低了控制质量，并可能影响整个系列的声誉，因为对于消费者而言，所有企业都是一个整体的一部分。
- 开发文档的复杂性。 一揽子特许经营文件需要考虑许多最小的细节，大量的时间，精力和金钱。 同时，始终存在找不到满足所有要求的特许购买者的风险，这意味着成本无法收回。
当然，在任何行业中，都有利弊。 企业家的任务是决定启动一家专营店，仔细分析所有细微差别，或者在专家的帮助下，研究业务的各个部门，首先尝试发展母公司，并且前提是其业务能够根据当前模型成功扩展。 但是假设特许人成功了，他开了一家生意，问他一定的发展方向，达到了一定的程度。 第二个载体出现在这里-加盟商。
矢量B-加盟商
可以有条件地将加盟商与接受接力棒的运动员进行比较，唯一的区别是第一名运动员继续在附近跑步。 但是，现在仍然主要由加盟商负责，因为加盟商已经使他的生意成功了，占据了一定的利基市场，但是进一步发展和扩展是他的“继任者”的任务。
正向
- 支持。 由于加盟商并非从零开始经营业务，因此在他身后的是拥有现成商业模式，成功经验，宝贵知识的母公司，而他并不孤单。 特许人提供持续的培训，共享信息，就新出现的问题提供建议并警告您不要做出错误的决定。 尽管特许经营者是独立的企业所有者，但是特许经营者对它的成功感兴趣，因为从财务和声誉的角度来看，特定企业实体的结果在整个企业网络上都有印记。
- 快速入门。 由于特许人提供了现成的商业计划，因此特许人需要提供物质部分：查找和装备场所，选择人员。 同时，提供有关选择专门用于此业务的地点的建议，以及有关员工设计和质量控制的建议。 这还包括节省下来的几年时间，这将用于研究经商的基础知识以及错误的根源。
- “就绪”的声誉和知名品牌。 通常，只有成功取得成功的企业才能成为特许经营企业。 因此，他已经在市场上确立了自己的地位，并且消费者认识他。 如果声誉良好，那么对于加盟商而言，这对他们业务的发展将有很大的帮助。
- “他们”方面缺乏竞争。 根据特许经营协议的条款，指定了特许经营者有权开展业务的区域和特定的领土边界。 结果，同一专营权的代表之间不可能存在竞争。
负方向
- 控制和一套清晰的规则。 根据协议，被许可人连同大量有用的知识，经验和支持基础，会收到一系列必须遵守的要求。 它们可以涉及到绝对的所有业务领域，子公司的负责人可能不总是同意其中的某些领域，但是尽管如此，他还是有义务遵守这些领域。 此外，上级组织会对所有活动进行控制，而特许经营者也不总是喜欢这样。
- 常规付款。 每个人都知道获得特许权需要支付入场费。 但是付款还不止于此。 加盟商必须向普通营销基金付款，并支付业务管理培训费用。 实践证明，特许经营越成功，特许经营者应支付的金额就越大。 这是最小化风险和获取知识的一种费用。
- 错误的继承。 特许人也是人，可能会犯错误。 而且，如果他们提出的创新不能证明自己的合理性，那么这将立即在整个公司网络中发生。 因此，损失和受损的商业信誉均由所有加盟商共同承担。 如果特许人破产，则特许协议将被取消。
如您所见，在这一方面，有一些优点和缺点。 到底我们有什么？ 有一个向量A-特许经营者，有一个向量B-特许经营者，它们可以完全沿相同的方向移动，并且也可以稍微偏离其前任所走的路径。 但是，公司网络以一种方式或另一种方式接收由特许人和被特许人的行为组成的结果。 在宏观经济层面上，大致相同的事情正在发生。
向量A + B-特许经营
在几何中，根据三角法则，连接A的起点和B的终点的向量是它们的和。 在经济领域，一切都差不多-母公司和子公司的努力总和形成了统一的特许经营体系。 此外，如果我们不考虑一个特定的特许经营权，而是考虑该国所有此类企业的总数，那么我们可以分析它们对整个经济的影响，同时也强调了特许经营权对国家的利弊。
正向
今天，特许经营几乎遍及全球。 在俄罗斯，这种业务的代表性不如在美国，因为它在我国很年轻，并且在人们的心态中盛行保守主义。 重要的是要理解特许经营的本质是企业家获得现成的技术，商业方法，商品和商标。 这里最主要的是准确的计划，实践经验和经验，而不是许多人错误地认为的使用品牌的权利。
特许经营为中小企业的发展做出了贡献，而这反过来又给我们带来了以下好处：
- 允许您创建新作业。
- 简化创新过程。
- 为该国经济吸引投资。
- 促进公平竞争的发展。
- 在不创建专门培训场所的情况下，形成了针对企业家精神的实践培训体系。
- 提高业务透明度和税收。
- 它使更广泛的人口和年轻的受众参与经济关系。
- 发展该地区的经济，社会领域和基础设施。
- 促进服务业发展。
- 使您能够提高人口的生活水平以及对产品的需求。
- 最大限度地减少中心与外围之间经济发展差异的差距。
