什么是工业营销？

工业营销或B2B营销是公司出售给最终消费者而不是其他公司的商品和服务的市场。

用英语说，B2B营销是公司商品或服务销售的营销。 换句话说，如果您生产和销售的产品不是针对最终用户，而是针对组织（例如，某公司出售该公司用于服装制造的缝纫机零件），则使用这种营销方式。 该名称与针对最终用户的另一种营销方式相反（例如，一家公司出售普通人购买的bun头）。

如果我们建立公司与消费者之间的简单交互方案，以及原材料和最终产品的移动，我们将获得以下链：

原材料和服务的供应商-产品的制造商-中介机构-最终消费者。

在此方案中，最终用户位于链的末端，所有其他链接都是公司。 因此，b2b的交互可能更为庞大和多样，因为任何生产产品的公司都应与供应商和中间商以及与该链中可能包括的分销商和其他公司建立交互。

B2B市场需求特征

B2B市场的需求也与最终用户需求不同。 如果公司需要一台特定的机器，该公司不仅会以最优惠的价格寻找机器，而且会非常注意所提供商品的质量。 决定因素往往是质量。 因此，B2B市场的需求不是弹性的。

另一种质量是所谓的需求加速：如果我们公司缝制衣服，我们将需要更多的纽扣，我们缝制的衣服也将更多。 也就是说，我们公司对纽扣的需求将与我们生产和销售的服装数量成正比。 反之亦然：如果该国面临危机，并且不出售衣服，该公司将不会购买纽扣。 另一方面，对夹克和衬衫的需求构成了我们公司对纽扣的需求。 因此，B2B市场的需求可能是衍生的。

B2B市场与消费品市场的差异：

·买家减少，但每个买家都很重要和重要；

·买家集中在几个方面。

大量公司集中在大城市和大都市地区。 还要注意的是，有些行业密集地集中在一地区甚至一地区。 在同一地区，可能会出现为该行业服务的整个供应商群体。

在B2B市场上购买商品和服务的客户不是业余爱好者。 他们精通所购买的商品，并且公司通常与卖家有着非常密切的关系，因此必须考虑到这一点：他们确切地知道他们需要什么以及如何购买。 另外，在大公司中，整个部门都在进行采购，并且有几个人做出购买产品的决定，而购买决定本身就是一个长链。

了解这些功能将有助于更有效地在b2b市场上推广您的产品。