什么是b2b

B2B是用于指企业销售的术语。 从字面上看，B2B从英语翻译为“企业对企业”。 B2B是指一个单独的细分市场，公司在该细分市场中将商品和服务出售给其他法人以用于其业务中。

使用说明书

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B2B一词在俄罗斯经济中使用较近，用于描述商业企业之间关系的商业模型。 B2B领域中典型的服务示例是咨询或审计。 与术语B2B同时，B2C的概念开始使用。 引入该术语是为了表示组织与私人消费者（个人）之间的商业关系。 在B2C细分市场中，个人买家购买商品以满足其需求。 一些公司在B2B和B2C市场中提供服务。

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B2B细分市场中的销售有自己的详细信息，具体取决于公司客户的要求。 公司获得可用于解决业务问题的服务或产品。 B2B细分市场中一笔交易的成本比B2C细分市场中的交易成本高得多，因此公司客户特别注意计算和证明购买的长期经济利益。

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在B2C细分市场中，客户一次性购买商品，而购买商品的决定通常是自发地且在情感层面上做出的。 在B2B细分市场中做出购买决定的过程需要很长时间。 在公司销售领域的客户方面，一整套的专业购买者和专家团队可以工作，他们评估产品或服务的所有特定特征，并分析供应商的行业经验。 供应商和客户之间通常会建立长期的业务关系。

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在公司销售领域，潜在客户的数量是有限的，因此，市场参与者会与每个潜在买家进行认真的合作，并经常在考虑客户期望的情况下更改产品。 独特的销售主张的概念在该细分市场的营销中被广泛使用。

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公司销售不使用大众广告，因为销售政策不是针对大众消费者，而是针对个人客户。 在B2B细分市场中，客户从专业的专业出版物中获得有关供应商的信息。 在做出购买决定时，供应商在专业团体中的声誉也非常重要。 服务企业销售的商人应具有良好的营销背景，因为直销在该市场领域非常有效。