什么是销售渠道
汽车销售漏斗是一种相当古老的技术，但是广大俄罗斯企业家直到最近才对它敞开心eyes。 许多人甚至建立了这样的系统，但是没有这样的术语。 许多代理商都对这种兴趣寄予厚望，提供了200甚至30万卢布的漏斗构造。 大多数企业家可以自己免费建立汽车漏斗。
许多企业家发现销售渠道有点复杂。 但是实际上没有火箭科学。 公司几乎所有的营销活动都可以触及-受众了解产品或品牌。 这是漏斗的上部，入口，即入口的一部分。 其中一些人进行购买-这是漏斗的出口或狭窄（底部）侧。 有中间阶段-它们取决于与观众互动的机制。 每走一步，潜在的买家就会减少。 该方案的几何形状类似于漏斗-不均匀的圆锥体。 让我们来看一个例子：
- 从直接广告投放到着陆的人数已达1000人。
- 700个人查看了该优惠的目标网页。
- 200个人留下了回电请求。
- 100人已要求其他信息或价格表。
- 20个人达成协议。
高数量（股票覆盖率）与低数量（销售）的比率是漏斗与这项工作的主要KPI的换算。 转化率越高，您的工作就越好。 在此示例中，转化率仅为2％。 这是一个相当平均的指标，大多数渠道都可以提供更好的结果，但是对于直接链接订单包，2-3％可以被认为是一定的标准。
实际上，几十年来人们一直对通过渠道进行的销售有所了解。 即使对于最没有经验的广告商来说，这一原则也是显而易见的。 可以简化为“人们越了解产品，销售就会更多”的公式。 营销部门将越来越多的联系人投入到熔炉中，销售部门会发出更多的支票。 这样的工作效率很低，但是确实如此。 通常的说法是“如果您被发送了100次，请致电101名”。
一种更系统的组织汽车漏斗的方法（大约以“ auto”为前缀）使企业家们不会失去那些从简单漏斗中掉下来的人，而不必立即将他们转移到新的漏斗中，并进入一个新的圈子。 渠道系统越复杂，您越能“挤出”与目标受众的联系。 通过无尽的漏斗系统，联系被“加热”了-他迟早会进行购买的可能性不断增加。 在陡峭的漏斗中，利息损失更可能是由于对输入受众的了解不足而导致的，而不是转换为销售的不良。 也就是说，那些从未购买过的人根本不是您的客户。
想要一个例子吗？
想象一下，您尝试了一百次，给您的小儿子喂粗面粉。 他自己吃了三遍。 剩下的97个盘子必须交给狗。 这就是大多数竞争对手的销售方式。 是的，可能和你在一起。
现在，让我们尝试将孩子发送到自动漏斗系统。
- 首先，我们告诉孩子粥使人变强的故事-这将帮助多次。 然后，后代将找出您的狡猾计划，并再次陷入失败。
- 然后我们戳下一个漏斗，和我的祖母一起吓my我的儿子-她发誓，难过，哭泣。 再加几碗粗面粉叶。
- 在第三个漏斗中，向粥中添加一些覆盆子果酱，我们的销售将会再次增长。
- 现在让我们尝试亲爱的。
- 和坚果。
- 和蜜饯。
- 现在是给妈妈，爸爸，仓鼠和所有玩具野兔的汤匙。
- 你试过卡车了吗？ 尝试卡车。 他不能没有粥。
结果如何？ 错误的选择-只剩下几碗讨厌的粥。 优点是孩子一直开始要求补充营养，并用粥喂妹妹，而且他也带来了朋友。 销售量破纪录，爸爸很高兴。 如果孩子每天开始要粥，这些都是经常性的支出-特技飞行。
谈到转化率为2-3％？ 您认为可以从销售渠道中删除什么？
您是否看到漏斗占72％？ 并且记录将增长。 到目前为止，信息业务的领导者以及商品渠道的领导者已被抽到以前无法达到的水平。
现在是一个挑衅性的问题。
如果您开始做20-30而不是2-3％，而不是2-3％，那么您的业务收入将如何变化？ 它将增加十倍。 客户数量增加了十倍，销售量增加了十倍。 甚至更多，因为随着销售的增长，成本几乎总是下降。
创建汽车漏斗需要多少费用？
您可能已经准备好随心所欲地捐款，对吗？ 自己保管。 漏斗可以独立构建。 一个完全好的专家或机构将承担50-70000。 通常，您可以在150k内解决问题。 提供更高的价格-最有可能多付。 尝试自己动手做所有事情（现在有足够的示例和工具），然后要求中介机构完成或改进，这是合乎逻辑的。
