分析营销的外部环境，以及为什么需要它。

什么是外部环境？ 其中包含哪些参数，它们对营销计划的选择有什么影响？

什么是外部环境？ 这是所有可能影响公司及其活动的因素，但不适用于公司本身。 换句话说，该国通过的新法律，与成年人有关的儿童数量增加，气候变化和电子商务的发展-所有这些都被称为外部环境。

为什么在营销中需要进行环境分析？ 首先，这样做是为了使公司及其发布的产品在市场上取得成功。 为了成功销售，您不仅需要想象谁会购买产品，还需要了解人们购买产品的条件。

如果我们查看一家公司或其提供的任何产品崩溃的原因，那么主要原因是诸如上市时间不足或对该产品的市场需求不足之类的情况。 例如，您制作儿童滑雪板并将其提供给学童的父母-参加体育课。 但是气候已经改变，冬天已经温暖了好几年，没有下雪，也不需要滑雪来上课。

因此，为了能够成功地计划您的行动，营销人员必须分析三个主要部分：

• 宏观环境，以确定该国和该地区正在发生的事情，并了解将来会发生什么。

• 消费者行为-为了了解他们的需求，他们的需求未得到满足，他们的需求，以及识别可能的新的和未封闭的利基市场。

• 市场-现在是什么，将来可能出现什么，市场结构是什么。

分析竞争对手也很重要：谁是竞争对手，他们提供了什么。

为了分析宏观环境，使用了所谓的PEST分析。 缩写的首字母分别表示：

• 政治参数-国家和世界正在发生什么，以及它将导致我们走向什么。

• 经济参数-经济状况的稳定性如何，会对其产生什么影响。 产品的可能需求以及公司如何定位产品取决于此。 在危机中，更多的经济商品是好的；在经济繁荣的时代，则是其他商品。

• 社会参数-社会如何生活，谁加入社会，其结构是什么。 了解当前流行的时尚以及在不久的将来可能流行的时尚也很有用。

• 技术参数-可以帮助我们提高效率的新技术，并且可以导致我们的产品不再需要的事实。

上面列出的设置是最小的，有时会添加一些参数。 这种分析称为STEEPLE。 其他参数已添加到其中：

• 环境-环境以及与之相关的一切。 包括创建的产品如何影响环境。

• 教育-与本产品相关的教育和人力资源的一切。

• 法律-法律变更以及与法律相关的所有内容。 因此，一些新法律可能会影响产品使用的能力，而缺乏保护其版权的能力将大大降低利润。

这种分析使营销人员可以获得许多有用的信息，以制定营销计划。