公司行销：产品包括什么

对于任何公司而言，了解其确切生产的产品以及如何向客户提供产品都是非常重要的。 因此，重要的是产品由什么组成以及消费者如何看待它。

产品-为销售人员而创建的要出售的产品，首先是该产品的消费者价值。 换句话说，营销人员着眼于产品可以满足的消费者价值。 该产品具有：

• 成本是公司制造或收购的成本。
• 成本是公司对其进行评估的价格。
• 消费者价值就是消费者如何看重它。

产品的作用是满足产品需求，为消费者带来什么价值。 现代营销不是提供产品本身的销售，而是要解决任何消费者问题，并且产品必须满足某些需求-但同时以对消费者最大的利益来做到这一点，那么产品就会成功。 因此，口红的价值可能并不在于口红本身，而是在于感觉真的很美，而运动鞋具有它们所赋予的美丽身材。

选择产品时，价格与质量之比非常重要，但是，另一方面，即使是优质产品也可以在不同程度上取得成功。

因此，生活在市场上的产品可以具有多个价值水平。

·产品的第一个或核心是产品最初的构思。 这样的产品可以满足任何需求。 这是其最初的目的。 产品的核心必须满足一些基本需求。 例如，水可以解渴-为此，他们购买了水。

·第二个是实际执行的产品。 此级别不仅意味着满足任何客户需求，而且还意味着其他特征。 与其他商品（更高质量）相比，它可以是设计的优点。 例如，该级别产品的特征可能是其包装。 水可以装在带螺帽的瓶子中出售，也可以在装有适合运动员的阀门的瓶子中出售。

·第三级是产品可能具有的增强功能：安装，保修条件，交付和安装以及更换的可能性。 换句话说，对于选择了该产品的消费者来说，加固就是使生活更轻松的方法，制造商可以提供解决方案。

营销人员推广产品可以出售基本服务，也可以以其他方式定位产品。 从汽车广告中可以清楚地看出这一点：它们不是在向我们出售汽车，而是向我们出售梦想。

值得注意的是，可以通过多种方式满足基本需求。 因此，为了满足口渴，我们可以买一瓶水-也可以买果汁或柠檬水。 所有这些都是替代产品。 他们可以总是这样（果汁，像水一样，总是代替口渴），或者在某些情况下也可以那样。 例如，茶并不能替代圣诞树玩具，但是如果您以球状的形式在节日的新年包装中购买茶，则可以代替圣诞树玩具。 另一个例子是红玫瑰和心形的毛绒玩具。 它们是完全不同的，但是它们都给出日期。

也有恭维项目。 这些产品是对我们产品的补充，可以增加购买量。 因此，您可以在商店中提供特殊包装的红玫瑰，一杯咖啡中的牛角包和一小袋奶油。 购买主题主题生日用的一次性盘子和球的人可以用相同的餐巾来补充套装。 所有这些都是赞美项目的例子。

对产品是什么以及如何最好地推广它的深入了解将帮助您的公司变得更加成功。