如何赢得补给标书

要赢得交付的投标书，需要等到设备投下为止。 即，事先准备演示材料，弄清顾客的实际需求。 并尝试根据其要求调整产品。

使用说明书

1个

如果即将进行严重的招标，请至少提前两到三个月开始提前收集客户信息。 您将需要这段时间来收集潜在客户的数据库并研究他们的需求，以找出他们最感兴趣的特定产品。

2

尝试与公司-买家建立友好联系。 致电决定招标的高管。 老实告诉我，您有兴趣吸引新客户，并准备提前讨论可能的合作条件。

3

预约一下。 确保随身携带产品样品。 要求客户评论所提供的商品中哪些可能对他感兴趣，以及他愿意为此支付多少价格。 进行建设性对话，请务必研究产品的所有细微之处。 对话者应该在您那里找到对提案质量充满信心的专业人员。

4

对竞争对手进行分析并找出类似产品的价格。 如果商品成本太高，则无法中标。 与客户公司会面时，应承诺专属的合作条款，通过大量购买可大大降低成本。

5

宣布招标后，发送适合客户需求的产品预准备演示文稿。 发送后，请致电负责人，确保已收到并预约。 在它上面，您可以讨论在您的公司中标的情况下进一步合作的条件。

6

尝试赢得客户。 查找常见的非工作主题。 它可以是任何爱好-下坡滑雪，养狗，收藏手表。 您的对话者办公室里总有东西表明他的热情。 会特别感激个人个性而不是汇票上显示出的兴趣，这会给您带来比竞争对手更多的优势。