如何制定销售计划

没有绝对可行的销售计划。 商业中总是存在机会因素。 但是，通过计划，您可以确定企业的边界并最大限度地利用所有可用资源。

使用说明书

1个

分析市场情况。 您的产品需求是否减少了？竞争对手的数量增加了吗？您完成去年计划的难易程度如何？ 进行这些更改以使其崭新。

2

估计通过吸引新客户可以赚多少钱。 计算普通客户可以带给您的收入。 同时计算分段和货币形式。 然后，将清楚有多少合同将提供所需的销售量。

3

分析您带来常规客户的销售量的百分比。 他们最常购买什么商品，以什么频率购买。 专注于最畅销的产品。 在为新客户制定销售计划时，它将成为主要的方法。 如果每种产品的销量差异很大，请为每个产品制定销售计划。

4

对于新客户，请计算首次购买的费用。 计划可以签订多少个新合同。 在这里，销售经理的个人计划起着重要作用。 例如，一位销售经理认为，与客户取得积极合作的必要联系数量是三。 其中60％ 您将不得不多次见面。 将经理的联系人数量除以工作日数，计算出他在现实生活中一个月内可以举行多少次会议，并为新客户计划大概的销售量。 在为经理制定个人销售计划时，他的个人素质和对结果的兴趣在其中起着重要作用。

5

创建销售成本预算。 计算您在广告，演示上花费了多少。 包括员工奖金，用品和通讯付款。 也许您应该增加一些投资。